北京,2023年8月18日——今年6月,《财富》杂志发布了“2023年代表性中国企业海外市场榜”。该榜单突出了中国企业在七大行业探索新领域并影响力日益增强的情况。其中,企业服务领域最为引人注目。以Tuya Smart(纽交所股票代码:TUYA,香港交易所股票代码:2391)为代表的企业,在该领域中位居榜首,是全球物联网(IoT)PaaS提供商中按出货量计算的第一名。Tuya采用“B2B2C”商业模式,作为一个IoT开发平台,吸引了超过70万名平台开发者。公司成功在纽约和香港上市,成为首家上市的全球IoT云平台。

作为全球性公司,Tuya通过为海外企业提供一站式服务的模式在海外市场中取得成功,尤其比传统直接产品分销模式更为突出。这不仅得益于它在IoT领域的创新,也得益于与亚马逊网络服务(AWS)的长期合作。Tuya通过与AWS合作,目前向220个国家和地区提供IoT服务,覆盖了世界几乎每个角落。

此外,面对全球变暖和竞争激烈的IoT市场带来的挑战,Tuya早已在家庭能源管理系统(HEMS)等前沿领域做出部署,真正实现可持续发展,并抓住这个新兴市场机遇。

在成立9年来,Tuya在海外市场中获得了哪些成功经验和见解?Tuya与AWS的合作如何提升了其产业链价值?当前海外市场中还存在哪些不足?新兴的HEMS市场为中国企业带来了哪些机遇?《财富》杂志就以上问题最近专访了Tuya市场与策略副总裁兼首席市场官娜静丹。

娜静丹认为,技术、平台和信誉的协同效应推动了众多大企业和开发者与Tuya合作构建IoT生态系统。与此同时,新兴的HEMS市场前景广阔,不仅是IoT与新能源融合的入口,也与实现碳达峰和碳中和目标的趋势相一致。未来,HEMS在市场上将有很高需求,预计这个技术将首先在欧美市场获得成功。

面对全球变暖,HEMS契合应对气候变化目标

今年夏天异常炎热!根据美国国家海洋和大气管理局(NOAA)的数据,7月3日全球平均气温首次超过17摄氏度,刷新了全球最热天气记录。就在次日,“地球最热天气”又再次被打破,且未来这一记录可能会反复被打破。

世界气象组织(WMO)呼吁各国为人体健康、生态系统和经济影响做准备。最直接影响是空调等高耗能电器需求激增。因此,HEMS概念再次引起公众关注。

娜静丹指出,HEMS是智能家居的未来。“根据全球电力数据,住宅电力消费占总社会电力消费的36.6%,且效率很低导致严重浪费。许多欧美地方电控至今仍为手动。”

她认为,随着IoT产品普及,“应有新的技术推动家用电能管理全面数字化,这是我去年看到的一个大机会,也将是智能家居的下一个转折点。”

HEMS概念和产品早在20世纪70年代首次在欧美提出,但由于各种原因,渗透率极低且存在明显技术缺陷。“许多地方家用电系统依然限于有线协议,连接设备数量低。未与电力公司完全融合,各部分割裂”。

即使如此简单的系统,“也可以帮助部分美欧家庭每年节约30%的能源,每年节省超过400美元电费”。目前,基于IoT平台,HEMS市场前景更明朗。考虑到欧美近期电价飙升,市场开始盈利。